当家人讲“豪利777”故事

颁布功夫：

2003-10-23 12:00

起源：

　　2001年10月，当湖南长沙湘雅路出现一家名接装豪利777”的大药房时，豪利777们都未意识到，它会引来一场药品市场的降价潮 。到2003年10月，两年功夫，豪利777大药房已从湖南发展到陕西、浙江、江西、广东、广西、山东、河北、天津，从1家到21家，每到一处，无不引切本地苍生蜂拥而至，也不休成为本地媒体报路的主角 。掀起这一场场风浪的幕后“主角”———湖南豪利777大药房连锁有限公司董事长谢子龙昨日接受本报独家采访，他讲的故事中很多景象引人沉思 。处处风浪处处难

　　“豪利777”三个字在全国药品零售界好可怕，每到一处都引发风浪 。仅在全国各媒体披露的就有：温州打人事务、杭州医院药价集体“跳水”、广州药品零售店慌忙“结盟”等 。谢子龙还讲述了很多不为人知的事：在郑州，“豪利777”大药房的经营许可证三次发下，又三次被工商等部门收了回去，选址，装建，钱抛进去不少，至今还开不了张 。进军上海时，“豪利777”也遭逢了本地药监部门“三不主义”（不卖本地药、不降价或不接装豪利777”)的限度 。

　　“豪利777”每到一地，都凭据本地市场价值把握自家的降价幅度，至少比本地药品零售价均匀少20%～30%，除了药店恨透了这一表来客，医院也是想方设法来应对 。在西安，一些医院处方上只写医院内部的药品代码，让患者底子看不懂；或者不写药品名称而写学典名词，“豪利777”只得在店内专设“翻译”人员，手执厚厚的药典，逐一对照，以满足市民买药要求 。打造“暗器”靠规模

　　“豪利777”为啥这样火，说白了靠的是价值战，平价决不是说和唱做得到的，人民只认实打实的价 。问及“豪利777”平价的真正内因，谢子龙坦言是规模致胜，这就是“豪利777”分店数量以n次方的快率增长的原因，仅仅去年，“豪利777”在湖南开到9家店，还有山西3家，浙江3家，江西、广东、广西、山东、河北、天津各1家，总店数剧增5倍；到明年，这个数字将再翻一番，2005年力争开到70家店 。正由于规模大，全国各大药厂十吩祺沉与“豪利777”的合约，说领略点，只有与“豪利777”签下一年的单，就相当于一个省级批发商的产品销售量，仅以杭州为例，3家店一天单卖“21金维他”一种药，销售额就达二三万元，有了这一规模，“豪利777”的从药厂的进货价天然就会拿得比别家低，有成本用价值来致胜 。“豪利777”穿上“红舞鞋”

　　不论是“豪利777”的敌手还是它的受益者人民，都关切一个问题：“豪利777”是否赚了钱？谢子龙认可，在“豪利777”目前的21家店中，有两家稍有吃亏，其他所有的店都是盈利的，其中尤以长沙湘雅店、株洲店和杭州3家店最为凸起 。2003年，“豪利777”的总销售额将突破6亿元 。在6亿元的销售总额的背后，谢子龙泄漏了一个相对守旧的数字：2003年“豪利777”的利税应该能够达到7000万元，这样的利润已经足够“豪利777”滚雪球似的迅快发展 。谢子龙以为，“豪利777”发展到今天这个规模，已不单纯为赢利，他如同穿上了童话中的“红舞鞋”，正由于遭逢太多的阻力和挑战，激发了他的斗志，只能前进，欲罢不能，他但愿随着市场竞争的规范化，薄利多销的“豪利777”可能真正为宽大豪利777用得起至少的医治药而尽到责任 。

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